Table des matières

1. Introduction

2. Le défi de développer une page d'entreprise sur LinkedIn

3. Conseils pour gagner en visibilité sur LinkedIn

4. Études de cas : Pages d'entreprise LinkedIn réussies

5. Stratégies supplémentaires à considérer

6. Conclusion

Introduction

Dans le monde du réseautage professionnel, LinkedIn s'est imposé comme la plateforme de référence pour les entreprises et les particuliers. Pour les entreprises, il est essentiel d'établir une solide page d'entreprise, car elle sert de validation sociale et de crédibilité pour les clients, les employés et les investisseurs potentiels. Cependant, développer une page d'entreprise sur LinkedIn peut être un défi, surtout par rapport aux profils personnels qui ont tendance à bénéficier d'une exposition organique plus importante. Dans cet article de blog, nous examinerons des stratégies efficaces pour stimuler la croissance de votre page d'entreprise sur LinkedIn, en explorant des conseils pratiques et des études de cas réelles.

Le défi de développer une page d'entreprise sur LinkedIn

LinkedIn préfère accorder des impressions gratuites aux profils personnels plutôt qu'aux pages d'entreprise. Cela s'explique par le fait que les individus sur le réseau sont plus enclins à suivre des personnes plutôt que des entreprises. Les profils personnels semblent plus accessibles et moins commerciaux. Par conséquent, gagner en visibilité pour les pages d'entreprise nécessite une approche plus réfléchie. LinkedIn, comme d'autres plateformes de médias sociaux, encourage également les entreprises à payer pour les impressions, car leurs plateformes publicitaires sont une source importante de revenus, ce qui rend encore plus important d'explorer des stratégies qui peuvent vous aider à augmenter votre portée sans vous fier uniquement à la publicité.

Conseils pour gagner en visibilité sur LinkedIn

Utilisez la fonction d'invitation

L'un des moyens les plus accessibles pour développer votre page d'entreprise sur LinkedIn est d'utiliser la fonction d'invitation. Les administrateurs des pages d'entreprise peuvent inviter jusqu'à 200 de leurs contacts chaque mois. En exploitant régulièrement cette fonction, vous vous assurez que votre page d'entreprise gagnera de nouveaux abonnés de manière constante au fil du temps. 200 invitations par mois ne sont pas énormes, étant donné que seule une fraction de vos invités acceptera votre invitation à suivre votre page. Cependant, c'est le moyen le plus simple d'obtenir des résultats, et 30 à 50 nouveaux abonnés par mois s'accumulent, surtout si votre page est encore relativement petite. Si quelqu'un accepte votre invitation, LinkedIn vous accorde des invitations supplémentaires, ce qui vous permet d'inviter plus de personnes.

Si vous épuisez vos connexions existantes ou si vous souhaitez toucher un public plus large, envisagez d'utiliser des outils tels que Walexy ou Alfred, qui automatisent le processus d'invitation. Ces outils vous permettent d'envoyer des invitations à des personnes de votre public cible. Bien que certains de ces outils proposent des versions gratuites, les formules payantes offrent une portée plus étendue, vous permettant de vous connecter avec un plus grand nombre de personnes chaque jour. À la fin du mois, que vous utilisiez les versions gratuites ou payantes de ces outils, vous disposerez d'un groupe de 200 nouvelles connexions à inviter à suivre votre page d'entreprise. Inviter de nouvelles connexions à suivre votre page crée également de nouveaux points de contact entre votre public cible et votre entreprise, approfondissant ainsi votre relation avec ces individus. Et cela ne tient pas compte du fait qu'un petit pourcentage de vos nouvelles connexions peut suggérer de passer des appels qui se transforment ensuite en opportunités commerciales pour vous. Je recommande vivement ces outils d'automatisation des réseaux sociaux, et je les utilise depuis plus de 12 mois maintenant pour développer mon propre réseau personnel à plusieurs milliers de personnes sans trop d'efforts.

En mettant de côté votre propre réseau, si vous avez une équipe, nommez les membres de votre équipe en tant qu'administrateurs de votre page d'entreprise et laissez-les inviter leurs propres réseaux. Cela sera particulièrement utile si vous avez des leaders d'opinion clés et des experts de domaine dans votre équipe, qui peuvent inviter des contacts commerciaux précieux à suivre votre page. Cela peut nécessiter une certaine persuasion, mais au final, nous sommes dans les affaires pour faire des affaires, il y a donc de bonnes raisons d'avoir ces leaders d'opinion clés et ces experts de domaine inviter leur réseau plus profond.

Publiez des offres d'emploi

Publier des offres d'emploi sur LinkedIn est probablement la stratégie la plus efficace et la plus efficace pour gagner en visibilité et augmenter le nombre d'abonnés sur votre page d'entreprise LinkedIn. De nombreux utilisateurs suivent les pages d'entreprise lorsqu'ils soumettent des candidatures. C'est vraiment étonnant. La raison peut être que LinkedIn a ajouté une fonctionnalité dans le processus de candidature qui dit : "Suivez l'entreprise pour rester informé des mises à jour", et elle est activée par défaut. Cependant, même avant cette fonctionnalité, les candidats suivaient votre page. Et, bien que ce ne soit pas tout à fait éthique, vous pouvez publier des offres d'emploi sur votre page juste pour que les gens vous suivent. Vous pouvez jouer avec le niveau de responsabilité des postes que vous publiez, allant jusqu'au niveau de vice-président, ce qui vous assure d'obtenir des personnes hautement pertinentes pour vous suivre.

Expérimentez avec du contenu engageant

Publier simplement un contenu basique sur votre page d'entreprise ne suscitera aucun intérêt ni engagement, surtout si vous avez un nombre relativement faible d'abonnés. Ne perdez donc pas votre temps à le faire. Pour tirer parti efficacement du contenu sur votre page d'entreprise LinkedIn, considérez les stratégies suivantes :

Mentionnez d'autres entreprises : Partagez des mises à jour liées à des entreprises ou des startups pertinentes. Par exemple, vous pouvez créer un résumé hebdomadaire des startups qui ont levé des capitaux et fournir des liens vers leurs profils. Cette approche encourage les entreprises mentionnées dans vos publications à s'engager et à partager votre contenu, ce qui génère plus de traction pour votre page d'entreprise. Nous en parlerons davantage dans l'étude de cas sur Funden.

Créez une communauté : Encouragez les membres de votre équipe, y compris le PDG et les autres employés, à publier des articles sur l'entreprise et à partager du contenu pertinent. En créant une communauté autour de votre entreprise et de ses acteurs clés, vous créez un cercle vertueux où le contenu de chaque membre de l'équipe renforce la visibilité et la crédibilité de votre page d'entreprise. Cette approche a été couronnée de succès pour des entreprises comme Refine Labs, où le PDG, Chris Walker, publie personnellement et génère un trafic considérable vers la page de l'entreprise.

Engagez-vous avec les autres : Prenez l'initiative de vous engager avec le contenu d'autres utilisateurs de LinkedIn. Commenter des publications de leaders d'opinion de l'industrie, de clients ou de partenaires peut aider à augmenter le profil de votre entreprise et à susciter l'intérêt d'autres personnes de votre réseau.

Études de cas : Pages d'entreprise LinkedIn réussies qui exploitent du contenu engageant

Examinons quelques études de cas notables d'entreprises qui ont utilisé les trois tactiques mentionnées ci-dessus :

Funden : Funden, une plateforme de mise en relation d'investisseurs, a connu un succès considérable sur LinkedIn. Avec près de 4 000 abonnés, leurs publications reçoivent régulièrement une participation significative sous forme de likes et de partages. La stratégie de Funden consiste à publier des résumés hebdomadaires des startups qui ont levé des capitaux, en fournissant des liens vers les profils de ces startups. Cette approche offre une valeur non seulement à leur public cible, mais encourage également les entreprises mentionnées à s'engager et à partager le contenu, car elles sont fières de leurs réalisations. Un autre exemple de type de publication très populaire pour Funden est lorsqu'ils annoncent avoir ajouté de nouveaux VC à leur réseau. Les startups qui recherchent des fonds sont enthousiastes à propos de ce genre de mises à jour et contactent souvent Funden pour des conversations commerciales.

Refine Labs : Refine Labs, dirigé par le PDG Chris Walker, a créé une communauté florissante sur LinkedIn. Bien que la page de l'entreprise compte environ 35 000 abonnés, Chris Walker lui-même en compte quatre fois plus. En publiant du contenu personnellement et en encourageant toute l'équipe à partager du contenu lié à l'entreprise, Refine Labs a créé un réseau de distribution de contenu solide qui est entièrement gratuit (mis à part le temps nécessaire). Cette approche amplifie leur portée et favorise l'engagement au sein de leur communauté.

Apollo : Apollo, une startup de grande envergure (ou une scale-up, ou peut-être une grown-up, qui sait), a utilisé efficacement sa page d'entreprise LinkedIn pour s'engager avec le contenu d'autres utilisateurs. En commentant des publications pertinentes et en partageant du contenu créatif, Apollo met en valeur son expertise sectorielle et suscite l'intérêt de son public cible. Je suis constamment surpris de l'efficacité des commentaires pour capter l'attention du public d'un autre créateur - ils obtiennent un nombre significatif d'interactions !

Stratégies supplémentaires à considérer

Renforcer le contenu avec des dépenses publicitaires

Si vous disposez du budget nécessaire, envisagez de booster vos publications les plus performantes grâce à des campagnes publicitaires ciblées. LinkedIn encourage les entreprises à investir dans la publicité, et cette stratégie peut vous aider à augmenter votre visibilité et le nombre d'abonnés. Cependant, il est essentiel d'analyser le retour sur investissement de ces campagnes et de surveiller les niveaux d'engagement pour vous assurer qu'elles produisent les résultats escomptés.

Attirer du trafic extérieur vers LinkedIn

Si vous avez une présence établie sur d'autres plateformes de médias sociaux, exploitez cette audience en incluant des liens vers votre page d'entreprise LinkedIn dans votre biographie (ou en utilisant un outil comme Linktree pour afficher plusieurs liens). En dirigeant votre public existant vers votre page LinkedIn, vous pouvez croiser vos abonnés et élargir votre portée. Un créateur qui fait un excellent travail dans ce type de croisement est Alex Hormozi. Alex a un podcast populaire, est bien établi sur YouTube et a récemment rejoint LinkedIn. Lorsqu'il a fait cela, Alex a commencé à dire aux auditeurs de son podcast et aux spectateurs de ses vidéos sur YouTube de se connecter avec lui sur LinkedIn, lançant ainsi le cercle vertueux pour lui sur cette plateforme.

Note de prudence concernant l'achat d'abonnés

Bien qu'il soit tentant d'acheter des abonnés pour gonfler votre nombre d'abonnés, faites preuve de prudence avec cette stratégie. Des plateformes comme UseViral peuvent fournir un coup de pouce initial en offrant les premiers cent abonnés environ, mais s'appuyer excessivement sur des abonnés achetés peut être préjudiciable. Un grand nombre d'abonnés avec peu d'engagement soulève des drapeaux rouges et peut nuire à votre crédibilité. Il est conseillé d'utiliser les abonnés achetés avec parcimonie pour donner un coup de pouce initial à votre profil, mais de privilégier la croissance organique et l'engagement pour un succès à long terme.

Conclusion

Développer une page d'entreprise sur LinkedIn nécessite une approche stratégique, persévérante et patiente. En utilisant des fonctionnalités telles que les invitations, la publication d'offres d'emploi et l'expérimentation avec un contenu engageant, vous pouvez augmenter la visibilité et le nombre d'abonnés de votre page. S'inspirer d'études de cas réussies, telles que Funden, Refine Labs et Apollo, peut fournir des informations précieuses et de l'inspiration pour votre stratégie de croissance sur LinkedIn. De plus, envisager des stratégies telles que l'amplification du contenu avec des dépenses publicitaires et l'orientation du trafic extérieur peut accroître davantage la portée de votre page d'entreprise. Cependant, il est essentiel de rester authentique et de privilégier la croissance organique et l'engagement pour construire une présence LinkedIn réputée et précieuse.