Idee di marketing su LinkedIn: strategie comprovate per potenziare la tua pagina aziendale su LinkedIn
Indice
Introduzione
La sfida di far crescere una pagina aziendale su LinkedIn
Suggerimenti per ottenere visibilità su LinkedIn
Case study: pagine aziendali di successo su LinkedIn
Strategie aggiuntive da considerare
Conclusioni
Introduzione
Nel mondo del networking professionale, LinkedIn si è imposto come la piattaforma di riferimento per aziende e individui. Per le aziende, creare una solida pagina aziendale è fondamentale perché funge da validazione sociale e credibilità per clienti, dipendenti e potenziali investitori. Tuttavia, far crescere una pagina aziendale su LinkedIn può essere una sfida, soprattutto se confrontata con i profili personali, che tendono a ricevere una maggiore visibilità organica. In questo articolo del blog, approfondiremo le strategie efficaci per potenziare la crescita della tua pagina aziendale su LinkedIn, esplorando suggerimenti pratici e casi studio reali.
La sfida di far crescere una pagina aziendale su LinkedIn
LinkedIn preferisce dare impressioni gratuite ai profili personali piuttosto che alle pagine aziendali. Questo perché le persone nella rete sono più propense a seguire altre persone piuttosto che aziende. I profili personali sembrano più vicini e meno commerciali. Di conseguenza, ottenere visibilità per le pagine aziendali richiede un approccio più mirato. LinkedIn, come altre piattaforme di social media, incoraggia anche le aziende a pagare per ottenere impressioni, poiché le loro piattaforme pubblicitarie sono una fonte importante di ricavi. È quindi ancora più importante esplorare strategie che ti aiutino ad aumentare la tua visibilità senza dipendere esclusivamente dalla pubblicità.
Suggerimenti per ottenere visibilità su LinkedIn
Sfrutta la funzione di invito
Uno dei metodi più accessibili per far crescere la tua pagina aziendale su LinkedIn è utilizzare la funzione di invito. Gli amministratori delle pagine aziendali possono invitare fino a 200 connessioni al mese. Utilizzare in modo coerente questa funzione assicura che la tua pagina aziendale aggiunga nuovi follower in modo costante nel tempo. 200 inviti al mese non sono molti, considerando che solo una frazione dei tuoi invitati accetterà l'invito a seguire la tua pagina. Tuttavia, è il frutto più facile da cogliere e 30-50 nuovi follower al mese si accumulano, specialmente se la tua pagina è ancora relativamente piccola. Se qualcuno accetta il tuo invito, LinkedIn ti accredita con inviti aggiuntivi, permettendoti di continuare a invitare altre persone.
Se esaurisci le tue connessioni esistenti o vuoi raggiungere un pubblico più ampio, considera l'utilizzo di strumenti come Walexy o Alfred, che automatizzano il processo di invito. Questi strumenti ti consentono di inviare inviti a persone nel tuo pubblico di riferimento. Mentre alcuni di questi strumenti offrono versioni gratuite, i piani a pagamento offrono un'ampia portata, consentendoti di connetterti con un maggior numero di persone al giorno. Alla fine del mese, che tu stia usando le versioni gratuite o a pagamento di questi strumenti, avrai un gruppo di 200 nuove connessioni a cui invitare a seguire la tua pagina aziendale. Invitare nuove connessioni a seguire la tua pagina crea anche nuovi punti di contatto tra il tuo pubblico di riferimento e la tua attività, approfondendo così la relazione con queste persone. Inoltre, non dimenticare che una piccola percentuale delle nuove connessioni potrebbe suggerire di fare una chiamata che potrebbe poi trasformarsi in opportunità di business per te. Raccomando vivamente questi strumenti di automazione sociale e li utilizzo da più di 12 mesi, aumentando la mia rete personale a diverse migliaia senza troppa fatica.
Oltre alla tua rete personale, se hai un team, rendi i membri del tuo team amministratori della tua pagina aziendale e permettigli di invitare le loro reti. Questo sarà particolarmente utile se nel tuo team hai opinion leader chiave e esperti del settore che possono invitare contatti commerciali di valore a seguire la tua pagina. Potrebbe richiedere un po' di persuasione, ma alla fine siamo qui per fare business, quindi ci sono valide ragioni per avere questi opinion leader chiave e esperti di settore che invitano la loro rete più ampia.
Pubblica opportunità di lavoro
Pubblicare opportunità di lavoro su LinkedIn è probabilmente la strategia più efficace ed efficiente per ottenere visibilità e aumentare i follower per la tua pagina aziendale su LinkedIn. Molti utenti seguono le pagine aziendali quando inviano candidature per lavori. È davvero sorprendente. Il motivo potrebbe essere che LinkedIn ha ora aggiunto una funzione nel processo di candidatura che dice: "Segui l'azienda per rimanere aggiornato riguardo alle novità", ed è attivata per impostazione predefinita. Tuttavia, anche prima di questa funzione, gli aspiranti lavoratori avrebbero seguito la tua pagina. E, sebbene non sia del tutto etico, puoi pubblicare annunci di lavoro sulla tua pagina solo per ottenere seguaci. Puoi giocare con la posizione gerarchica dei lavori che inserisci, arrivando fino al livello di VP, in modo da attirare persone altamente pertinenti a seguirti.
Sperimenta con contenuti interessanti
Pubblicare contenuti semplici o banali sulla tua pagina aziendale non attirerà alcuna attenzione o interazione, specialmente se il numero di follower è relativamente basso. Quindi non perdere tempo a farlo. Per sfruttare efficacemente i contenuti sulla tua pagina aziendale di LinkedIn, prendi in considerazione le seguenti strategie:
Collega altre aziende: Condividi aggiornamenti che linkano ad aziende o startup pertinenti. Ad esempio, puoi creare un riassunto settimanale delle startup che hanno raccolto capitali e fornire link ai loro profili. Questo approccio incoraggia le aziende menzionate nei tuoi post a interagire e condividere il tuo contenuto, aumentando così la visibilità della tua pagina aziendale. Parleremo di questa strategia nel dettaglio nel caso studio su Funden.
Crea una comunità: Incoraggia i membri del tuo team, inclusi il CEO e gli altri dipendenti, a pubblicare contenuti sull'azienda e a condividere materiale rilevante. Creando una comunità intorno alla tua azienda e alle persone chiave, si crea un circolo virtuoso in cui il contenuto di ciascun membro del team rafforza la visibilità e la credibilità della tua pagina aziendale. Questo approccio è stato di successo per aziende come Refine Labs, dove il CEO, Chris Walker, pubblica personalmente e genera un traffico significativo sulla pagina aziendale.
Interagisci con gli altri: Prendi l'iniziativa di interagire con i contenuti di altri utenti di LinkedIn. Commentare i post di leader di pensiero del settore, clienti o partner può contribuire ad aumentare il profilo della tua azienda e suscitare interesse da parte di altri nella tua rete.
Case study: pagine aziendali di successo che sfruttano contenuti interessanti su LinkedIn
Esaminiamo alcuni casi studio notevoli di aziende che hanno utilizzato le tre tattiche menzionate in precedenza:
Funden: Funden, una piattaforma per l'incontro tra investitori, ha ottenuto un notevole successo su LinkedIn. Con quasi 4.000 follower, i loro post ricevono regolarmente un notevole coinvolgimento sotto forma di mi piace e condivisioni. La strategia di Funden include la pubblicazione di riassunti settimanali delle startup che hanno raccolto capitali, collegando i profili di queste startup. Questo approccio non solo fornisce valore al loro pubblico di riferimento, ma incoraggia anche le aziende menzionate nei post a interagire e condividere il contenuto, generando così maggior visibilità per la pagina aziendale. Un altro esempio di post molto popolare per Funden è quando pubblicano di aver aggiunto nuovi VC alla loro rete. Le startup che cercano finanziamenti si entusiasmano per questo tipo di aggiornamenti e spesso si rivolgono a Funden per iniziare conversazioni di vendita.
Refine Labs: Refine Labs, guidata dal CEO Chris Walker, ha creato una comunità dinamica su LinkedIn. Mentre la pagina aziendale ha circa 35.000 follower, Chris Walker stesso ne ha quattro volte di più. Pubblicando contenuti personalmente e incoraggiando l'intero team a condividere contenuti legati all'azienda, Refine Labs ha creato una solida rete di distribuzione del contenuto del tutto gratuita (a parte il tempo richiesto). Questo approccio amplifica la loro portata e favorisce l'interazione all'interno della loro comunità.
Apollo: Apollo, una grande startup (o scale-up o forse grown-up, chissà), ha utilizzato in modo efficace la loro pagina aziendale su LinkedIn per interagire con il contenuto degli altri utenti. Commentando post rilevanti e condividendo contenuti creativi, Apollo mostra la propria expertise del settore e suscita interesse dal loro pubblico di riferimento. Sono costantemente sorpreso da quanto i commenti siano efficaci nel catturare l'attenzione del pubblico di un altro creatore, ricevendo un numero significativo di interazioni!
Strategie aggiuntive da considerare
Potenziare il contenuto con investimenti pubblicitari
Se hai il budget, considera di promuovere i tuoi post più performanti tramite campagne pubblicitarie mirate. LinkedIn incoraggia le aziende a investire nella pubblicità, e questa strategia può aiutarti ad aumentare la visibilità e il numero di follower. Tuttavia, è essenziale analizzare il ROI di queste campagne e monitorare il livello di coinvolgimento per assicurarti che stiano ottenendo i risultati desiderati.
Indirizzare il traffico esterno su LinkedIn
Se hai già una presenza consolidata su altre piattaforme di social media, sfrutta quei follower includendo link alla tua pagina aziendale di LinkedIn nella tua biografia (o utilizzando un strumento come Linktree per mostrare più link). Indirizzando il tuo pubblico esistente a seguirti su LinkedIn, puoi incrociare le tue basi di follower ed espandere la tua portata. Un creatore che sta facendo un ottimo lavoro in questo tipo di incrociamento è Alex Hormozi. Alex ha un podcast popolare, è ben affermato su YouTube e di recente si è spostato su LinkedIn. Quando lo ha fatto, Alex ha iniziato a dire agli ascoltatori dei suoi podcast e ai suoi spettatori su YouTube di connettersi con lui su LinkedIn, avviando così un circolo virtuoso su questa piattaforma.
Attenzione all'acquisto di follower
Sebbene sia allettante acquistare follower per aumentare il numero di seguaci, bisogna fare attenzione a questa strategia. Piattaforme come UseViral possono offrire un impulso iniziale fornendo i primi cento follower o giù di lì, ma un'eccessiva dipendenza da follower comprati può essere dannosa. Avere un grande numero di follower con scarso coinvolgimento solleva dei segnali di allarme e potrebbe danneggiare la tua credibilità. È consigliabile utilizzare i follower acquistati con parsimonia per dare al tuo profilo un impulso iniziale, ma concentrati sulla crescita organica e sul coinvolgimento per ottenere un successo a lungo termine.
Conclusioni
Far crescere una pagina aziendale su LinkedIn richiede un approccio strategico, costante e paziente. Utilizzando funzioni come gli inviti, pubblicando opportunità di lavoro e sperimentando con contenuti interessanti, puoi aumentare la visibilità e il numero di follower della tua pagina. Imparare dai casi studio di successo, come Funden, Refine Labs e Apollo, può fornire preziosi spunti e ispirazione per la tua strategia di crescita su LinkedIn. Inoltre, considerare strategie come potenziare il contenuto con investimenti pubblicitari e indirizzare il traffico esterno può amplificare ulteriormente la portata della tua pagina aziendale. Tuttavia, è fondamentale rimanere autentici e privilegiare la crescita organica e il coinvolgimento per costruire una presenza affidabile e di valore su LinkedIn.