Ideas de marketing en LinkedIn: Estrategias comprobadas para potenciar tu página de empresa en LinkedIn
Tabla de contenidos
Introducción
El desafío de hacer crecer una página de empresa en LinkedIn
Consejos para ganar tracción en LinkedIn
Estudios de caso: Páginas de empresa exitosas en LinkedIn
Estrategias adicionales a considerar
Conclusión
Introducción
En el mundo de las redes profesionales, LinkedIn ha surgido como la plataforma principal tanto para empresas como para individuos. Para las empresas, establecer una sólida página de empresa es crucial, ya que sirve como una forma de validación social y credibilidad para clientes, empleados e inversores potenciales. Sin embargo, hacer crecer una página de empresa en LinkedIn puede ser desafiante, especialmente en comparación con los perfiles personales, que tienden a recibir más exposición orgánica. En esta publicación del blog, exploraremos estrategias efectivas para impulsar el crecimiento de tu página de empresa en LinkedIn, analizando consejos prácticos y estudios de casos reales.
El desafío de hacer crecer una página de empresa en LinkedIn
LinkedIn tiende a dar preferencia a las impresiones gratuitas en los perfiles personales en lugar de las páginas de empresa. Esto se debe a que las personas en la red tienden a seguir a otras personas en lugar de a empresas. Los perfiles personales parecen más cercanos y menos comerciales. Como resultado, lograr visibilidad para las páginas de empresa requiere un enfoque más deliberado. LinkedIn, al igual que otras plataformas de redes sociales, también alienta a las empresas a pagar por impresiones, ya que sus plataformas publicitarias son una fuente importante de ingresos. Esto hace aún más importante explorar estrategias que te ayuden a aumentar tu alcance sin depender únicamente de la publicidad.
Consejos para ganar tracción en LinkedIn
Utiliza la función de invitación
Uno de los métodos más accesibles para hacer crecer tu página de empresa en LinkedIn es utilizando la función de invitación. Los administradores de las páginas de empresa pueden invitar hasta 200 de sus contactos cada mes. Aprovechar constantemente esta función asegura que tu página de empresa agregue nuevos seguidores de manera constante con el tiempo. 200 invitaciones al mes no es una gran cantidad, considerando que solo una fracción de los invitados aceptará tu invitación para seguir tu página. Sin embargo, es el fruto más fácil de alcanzar, y 30-50 nuevos seguidores al mes se suman, especialmente si tu página aún es relativamente pequeña. Si alguien acepta tu invitación, LinkedIn te otorga invitaciones adicionales, lo que te permite seguir invitando a más personas.
Si agotas tus conexiones existentes o deseas llegar a una audiencia más amplia, considera utilizar herramientas como Walexy o Alfred, que automatizan el proceso de invitación. Estas herramientas te permiten enviar invitaciones a personas en tu audiencia objetivo. Si bien algunas de estas herramientas ofrecen versiones gratuitas, los planes pagados brindan un alcance más amplio, lo que te permite conectarte con un mayor número de personas diariamente. Al final del mes, ya sea utilizando las versiones gratuitas o de pago de estas herramientas, tendrás un grupo de 200 nuevas conexiones para invitar a seguir tu página de empresa. Invitar a nuevas conexiones a seguir tu página también crea nuevos puntos de contacto entre tu audiencia objetivo y tu negocio, lo que profundiza la relación con estas personas. Además, no debemos olvidar que un pequeño porcentaje de tus nuevas conexiones puede sugerir una llamada que luego se convierta en oportunidades de negocio para ti. Recomiendo encarecidamente estas herramientas de automatización social, las he estado utilizando durante más de 12 meses y han ayudado a crecer mi red personal a varios miles sin mucho esfuerzo.
Apartando tu propia red, si tienes un equipo, haz que los miembros de tu equipo sean administradores de tu página corporativa y permíteles invitar a sus contactos. Esto será especialmente útil si tienes líderes de opinión clave y expertos en el dominio en tu equipo, quienes pueden invitar a contactos comerciales valiosos a seguir tu página. Puede requerir cierta persuasión, pero al final, estamos en el negocio para hacer negocios, por lo que existen razones válidas para que estos líderes de opinión clave y expertos en la materia inviten a su red más profunda.
Publica oportunidades de empleo
Publicar oportunidades de empleo en LinkedIn es probablemente la estrategia más efectiva y eficiente para ganar tracción y aumentar los seguidores de tu página de empresa en LinkedIn. Muchos usuarios siguen las páginas de empresa cuando envían solicitudes de empleo. Es realmente sorprendente. La razón puede ser que LinkedIn ha agregado una función en el proceso de solicitud que dice: "Sigue a la empresa para mantenerte actualizado con respecto a las novedades", y está activada de forma predeterminada. Sin embargo, incluso antes de esta función, los solicitantes seguirían tu página. Y, aunque no es completamente ético, puedes publicar empleos en tu página solo para que las personas te sigan. Puedes jugar con el nivel de jerarquía de los empleos que publicas, llegando hasta el nivel de vicepresidente, lo que asegura que obtengas personas altamente relevantes que te sigan.
Experimenta con contenido atractivo
Simplemente publicar contenido básico en tu página de empresa no generará atención ni interacción, especialmente si tienes relativamente pocos seguidores. Así que no pierdas tu tiempo haciendo esto. Para aprovechar eficazmente el contenido en tu página de empresa en LinkedIn, considera las siguientes estrategias:
Enlaza con otras empresas: Comparte actualizaciones que enlacen con empresas o startups relevantes. Por ejemplo, puedes crear un resumen semanal de las startups que han recaudado capital y proporcionar enlaces a sus perfiles. Este enfoque alienta a las empresas mencionadas en tus publicaciones a interactuar y potencialmente compartir tu contenido, lo que a su vez genera más tracción para tu página de empresa. Volveremos sobre esta estrategia más adelante en el estudio de caso sobre Funden.
Crea una comunidad: Anima a los miembros de tu equipo, incluido el CEO y otros empleados, a publicar sobre la empresa y compartir contenido relevante. Al establecer una comunidad en torno a tu empresa y sus principales individuos, creas un ciclo virtuoso en el que el contenido de cada miembro del equipo refuerza la visibilidad y la credibilidad de tu página de empresa. Este enfoque ha sido exitoso para empresas como Refine Labs, donde el CEO, Chris Walker, publica personalmente y genera un tráfico sustancial hacia la página de empresa.
Interactúa con otros: Tómate la iniciativa de interactuar con el contenido de otros usuarios en LinkedIn. Comentar publicaciones de líderes de opinión de la industria, clientes o socios puede ayudar a elevar el perfil de tu empresa y generar interés de otras personas en tu red.
Estudios de caso: Páginas de empresa exitosas en LinkedIn que aprovechan contenido atractivo
Veamos algunos estudios de caso destacados de empresas que han utilizado las tres tácticas mencionadas anteriormente:
Funden: Funden, una plataforma de búsqueda de inversores, ha logrado un considerable éxito en LinkedIn. Con casi 4,000 seguidores, sus publicaciones regularmente reciben una participación significativa en forma de me gusta y compartidos. La estrategia de Funden incluye publicar resúmenes semanales de startups que han recaudado capital, enlazando con los perfiles de esas startups. Este enfoque no solo proporciona valor a su audiencia objetivo, sino que también fomenta la participación y el intercambio de las empresas mencionadas, ya que están orgullosas de sus logros. Otro ejemplo de un tipo de publicación muy popular para Funden es cuando publican que han agregado nuevos VC a su red. Las startups que están recaudando fondos se emocionan con este tipo de actualizaciones y suelen contactar a Funden para entablar conversaciones de ventas.
Refine Labs: Refine Labs, dirigida por el CEO Chris Walker, ha construido una comunidad próspera en LinkedIn. Si bien la página de la empresa tiene alrededor de 35,000 seguidores, Chris Walker mismo tiene cuatro veces más seguidores. Al publicar contenido personalmente y alentar a todo el equipo a compartir contenido relacionado con la empresa, Refine Labs ha creado una sólida red de distribución de contenido que es completamente gratuita (excepto el tiempo requerido). Este enfoque amplifica su alcance y fomenta la participación dentro de su comunidad.
Apollo: Apollo, una gran startup (o escala o tal vez crecimiento, quién sabe), ha utilizado eficazmente su página de empresa en LinkedIn para interactuar con el contenido de otros usuarios. Al comentar en publicaciones relevantes y compartir contenido creativo, Apollo muestra su experiencia en la industria y genera interés de su audiencia objetivo. ¡Siempre me sorprende lo bien que funcionan los comentarios para captar la atención de la audiencia de otros creadores, obtienen una cantidad significativa de participación!
Estrategias adicionales a considerar
Impulsar el contenido con inversión publicitaria
Si cuentas con presupuesto, considera potenciar tus publicaciones de mejor rendimiento mediante campañas publicitarias dirigidas. LinkedIn alienta a las empresas a invertir en publicidad, y esta estrategia puede ayudar a aumentar tu visibilidad y el número de seguidores. Sin embargo, es esencial analizar el retorno de la inversión de estas campañas y monitorear los niveles de participación para asegurarte de que estén proporcionando los resultados deseados.
Dirigir tráfico externo a LinkedIn
Si tienes presencia establecida en otras plataformas de redes sociales, aprovecha ese seguimiento incluyendo enlaces a tu página de empresa en LinkedIn en tu biografía (o utilizando una herramienta como Linktree para mostrar varios enlaces). Al dirigir a tu audiencia existente a seguirte en LinkedIn, puedes cruzar tus bases de seguidores y ampliar tu alcance. Un creador que está haciendo un excelente trabajo en este tipo de cruce de seguidores es Alex Hormozi. Alex tiene un podcast popular, está bien establecido en YouTube y recientemente se ha mudado a LinkedIn. Cuando lo hizo, Alex comenzó a decirles a los oyentes de sus podcasts y a los espectadores de sus videos en YouTube que se conectaran con él en LinkedIn, lo que puso en marcha el ciclo virtuoso para él en esta plataforma.
Nota de precaución sobre comprar seguidores
Si bien es tentador comprar seguidores para aumentar el número de seguidores, debes tener cuidado con esta estrategia. Plataformas como UseViral pueden ofrecer un impulso inicial al ofrecer los primeros cien seguidores aproximadamente, pero depender en exceso de seguidores comprados puede ser perjudicial. Tener un gran número de seguidores con poca participación levanta sospechas y puede dañar tu credibilidad. Es recomendable utilizar seguidores comprados con moderación para darle un impulso inicial a tu perfil, pero enfocarte en el crecimiento orgánico y la participación para lograr un éxito a largo plazo.
Conclusión
Hacer crecer una página de empresa en LinkedIn requiere un enfoque estratégico, constante y paciente. Al utilizar funciones como las invitaciones, publicar oportunidades de empleo y experimentar con contenido atractivo, puedes aumentar la visibilidad y el número de seguidores de tu página. Aprender de estudios de caso exitosos, como Funden, Refine Labs y Apollo, puede proporcionar ideas valiosas e inspiración para tu estrategia de crecimiento en LinkedIn. Además, considerar estrategias como potenciar el contenido con inversión publicitaria y dirigir tráfico externo puede ampliar aún más el alcance de tu página de empresa. Sin embargo, es crucial mantener la autenticidad y priorizar el crecimiento orgánico y la participación para construir una presencia sólida y valiosa en LinkedIn.