LinkedIn Marketing-Ideen: Bewährte Strategien, um Ihre LinkedIn-Unternehmensseite anzukurbeln
Inhaltsverzeichnis
Einführung
Die Herausforderung, eine Firmenseite auf LinkedIn zu vergrößern
Tipps für mehr Erfolg auf LinkedIn
Fallstudien: Erfolgreiche LinkedIn-Unternehmensseiten
Weitere Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten
Fazit
Einführung
In der Welt des beruflichen Netzwerkens hat sich LinkedIn als Plattform der Wahl für Unternehmen und Einzelpersonen gleichermaßen etabliert. Für Unternehmen ist es entscheidend, eine starke Unternehmensseite zu etablieren, da sie als soziale Bestätigung und Glaubwürdigkeit für Kunden, Mitarbeiter und potenzielle Investoren dient. Das Wachstum einer Unternehmensseite auf LinkedIn kann jedoch eine Herausforderung sein, insbesondere im Vergleich zu persönlichen Profilen, die tendenziell mehr organische Reichweite erhalten. In diesem Blog-Beitrag werden wir effektive Strategien zur Steigerung des Wachstums Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn untersuchen und praktische Tipps sowie Fallstudien aus der realen Welt betrachten.
Die Herausforderung, eine Firmenseite auf LinkedIn zu vergrößern
LinkedIn bevorzugt persönliche Profile gegenüber Unternehmensseiten und vergibt daher kostenlose Impressionen eher an persönliche Profile. Dies liegt daran, dass Benutzer auf dem Netzwerk eher dazu neigen, Personen statt Unternehmen zu folgen. Persönliche Profile wirken vertrauter und weniger kommerziell. Daher erfordert es eine bewusstere Vorgehensweise, um Traction für Unternehmensseiten zu gewinnen. LinkedIn ermutigt wie andere soziale Medienplattformen auch Unternehmen, für Impressionen zu bezahlen, da ihre Werbeplattformen eine wichtige Einnahmequelle sind. Daher ist es umso wichtiger, Strategien zu erkunden, mit denen Sie Ihre Reichweite erhöhen können, ohne sich ausschließlich auf Werbung zu verlassen.
Tipps für mehr Erfolg auf LinkedIn
Nutzen Sie die Einladungsfunktion
Eine der zugänglichsten Methoden, um Ihre Unternehmensseite auf LinkedIn zu vergrößern, besteht darin, die Einladungsfunktion zu nutzen. Administratoren von Unternehmensseiten können monatlich bis zu 200 ihrer Kontakte einladen. Durch die konsequente Nutzung dieser Funktion stellen Sie sicher, dass Ihre Unternehmensseite im Laufe der Zeit kontinuierlich neue Follower gewinnt. 200 Einladungen pro Monat sind keine große Zahl, da nur ein Bruchteil Ihrer Eingeladenen Ihre Einladung zum Folgen Ihrer Seite akzeptieren wird. Dennoch ist es die einfachste Möglichkeit, und 30 bis 50 neue Follower pro Monat summieren sich, insbesondere wenn Ihre Seite noch relativ klein ist. Wenn jemand Ihre Einladung annimmt, schreibt LinkedIn Ihnen zusätzliche Einladungen gut, sodass Sie weiterhin mehr Personen einladen können.
Wenn Sie Ihre bestehenden Kontakte ausgeschöpft haben oder ein breiteres Publikum erreichen möchten, können Sie Tools wie Walexy oder Alfred in Betracht ziehen, die den Einladungsprozess automatisieren. Mit diesen Tools können Sie Einladungen an Personen in Ihrer Zielgruppe senden. Während einige dieser Tools kostenlose Versionen anbieten, bieten kostenpflichtige Pläne eine größere Reichweite und ermöglichen Ihnen, täglich mit einer größeren Anzahl von Personen in Verbindung zu treten. Am Ende des Monats haben Sie, unabhängig davon, ob Sie die kostenlosen oder kostenpflichtigen Pläne dieser Tools verwenden, einen Pool von 200 neuen Kontakten, die Sie einladen können, Ihrer Unternehmensseite zu folgen. Das Einladen neuer Kontakte, Ihrer Seite zu folgen, schafft auch neue Berührungspunkte zwischen Ihrer Zielgruppe und Ihrem Unternehmen und vertieft somit Ihre Beziehung zu diesen Personen. Und das schließt nicht ein, dass ein kleiner Prozentsatz Ihrer neuen Kontakte vorschlagen könnte, Anrufe zu führen, die sich dann zu Geschäftsmöglichkeiten für Sie entwickeln. Ich kann diese Social-Automation-Tools sehr empfehlen und benutze sie seit über 12 Monaten, um mein persönliches Netzwerk ohne großen Aufwand auf mehrere Tausend zu erweitern.
Wenn Sie Ihr eigenes Netzwerk beiseite lassen, können Sie, wenn Sie ein Team haben, Ihre Teammitglieder zu Administratoren Ihrer Unternehmensseite machen und sie einladen, ihr Netzwerk zu kontaktieren. Dies kann besonders hilfreich sein, wenn Sie Meinungsführer und Experten auf Ihrem Gebiet in Ihrem Team haben, die wertvolle Geschäftskontakte einladen können, Ihrer Seite zu folgen. Es mag Überzeugungsarbeit erfordern, aber letztendlich sind wir im Geschäft, um Geschäfte zu machen, daher gibt es valide Gründe dafür, dass diese Meinungsführer und Experten ihr erweitertes Netzwerk einladen.
Stellen Sie Stellenangebote ein
Das Veröffentlichen von Stellenangeboten auf LinkedIn ist wahrscheinlich die effektivste und effizienteste Strategie, um Traction zu gewinnen und Follower für Ihre LinkedIn-Unternehmensseite zu gewinnen. Viele Benutzer folgen Unternehmensseiten, wenn sie sich bewerben. Es ist tatsächlich erstaunlich. Der Grund dafür kann sein, dass LinkedIn jetzt eine Funktion im Bewerbungsprozess hinzugefügt hat, in der es heißt: "Folgen Sie dem Unternehmen, um auf dem Laufenden zu bleiben", und dies ist standardmäßig aktiviert. Selbst vor dieser Funktion würden Bewerber Ihrer Seite folgen. Und während dies nicht vollständig ethisch ist, können Sie Stellen auf Ihrer Seite veröffentlichen, nur damit Menschen Ihnen folgen. Sie können mit der Seniorität der Stellen spielen und bis auf die Ebene des Vizepräsidenten gehen, um sicherzustellen, dass hochqualifizierte Personen Ihnen folgen.
Experimentieren Sie mit ansprechendem Inhalt
Einfaches oder grundlegendes Posting auf Ihrer Unternehmensseite wird keine Aufmerksamkeit oder Engagement erzielen, insbesondere wenn Ihre Follower-Anzahl relativ gering ist. Verschwenden Sie also keine Zeit damit. Um Inhalte auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite effektiv zu nutzen, sollten Sie die folgenden Strategien in Betracht ziehen:
Verlinken Sie andere Unternehmen: Teilen Sie Updates, die zu relevanten Unternehmen oder Startups verlinken. Sie können beispielsweise eine wöchentliche Zusammenfassung von Startups erstellen, die Kapital aufgenommen haben, und Links zu deren Profilen bereitstellen. Auf diese Weise ermutigen Sie Unternehmen, die in Ihren Beiträgen erwähnt werden, sich mit Ihrem Inhalt auseinanderzusetzen und ihn möglicherweise zu teilen, um so mehr Traction für Ihre Unternehmensseite zu generieren. Mehr zu dieser Strategie später in der Fallstudie zu Funden.
Bauen Sie eine Gemeinschaft auf: Ermutigen Sie Ihre Teammitglieder, einschließlich des CEO und anderer Mitarbeiter, über das Unternehmen zu posten und relevante Inhalte zu teilen. Durch die Bildung einer Gemeinschaft rund um Ihr Unternehmen und seine Schlüsselpersonen schaffen Sie einen sich selbst verstärkenden Kreislauf, in dem der Inhalt jedes Teammitglieds die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit Ihrer Unternehmensseite verstärkt. Diese Vorgehensweise war erfolgreich für Unternehmen wie Refine Labs, wo der CEO Chris Walker persönlich Beiträge veröffentlicht und erheblichen Traffic auf die Unternehmensseite lenkt.
Engagieren Sie sich mit anderen: Ergreifen Sie die Initiative und engagieren Sie sich mit Inhalten anderer LinkedIn-Benutzer. Das Kommentieren von Beiträgen von Branchenführern, Kunden oder Partnern kann das Profil Ihres Unternehmens stärken und das Interesse anderer in Ihrem Netzwerk wecken.
Fallstudien: Erfolgreiche LinkedIn-Unternehmensseiten, die ansprechenden Inhalt nutzen
Betrachten wir einige bemerkenswerte Fallstudien von Unternehmen, die die oben genannten drei Taktiken angewendet haben:
Funden: Funden, eine Plattform zur Vermittlung von Investoren, hat auf LinkedIn erheblichen Erfolg erzielt. Mit fast 4.000 Followern erhalten ihre Beiträge regelmäßig signifikantes Engagement in Form von Likes und Shares. Die Strategie von Funden umfasst das wöchentliche Veröffentlichen von Zusammenfassungen von Startups, die Kapital aufgenommen haben, und das Verlinken zu den Profilen dieser Startups. Diese Vorgehensweise bietet nicht nur einen Mehrwert für ihre Zielgruppe, sondern ermutigt auch die erwähnten Unternehmen dazu, sich mit dem Inhalt auseinanderzusetzen und ihn möglicherweise zu teilen, was wiederum mehr Traction für die Unternehmensseite von Funden generiert. Ein weiteres Beispiel für einen äußerst beliebten Beitrag von Funden ist, dass sie darüber posten, neue Risikokapitalgeber in ihr Netzwerk aufgenommen zu haben. Startups, die Gelder aufbringen, freuen sich über diese Art von Updates und nehmen häufig Kontakt mit Funden auf, um Verkaufsgespräche zu führen.
Refine Labs: Refine Labs, unter der Leitung von CEO Chris Walker, hat auf LinkedIn eine blühende Gemeinschaft aufgebaut. Während die Unternehmensseite etwa 35.000 Follower hat, hat Chris Walker selbst viermal so viele Follower. Indem er persönlich Inhalte veröffentlicht und das gesamte Team ermutigt, unternehmensbezogene Inhalte zu teilen, hat Refine Labs ein robustes Netzwerk für die Verteilung von Inhalten aufgebaut, das völlig kostenlos ist (abgesehen von der benötigten Zeit). Diese Vorgehensweise verstärkt ihre Reichweite und fördert das Engagement innerhalb ihrer Community.
Apollo: Apollo, ein großes Startup (oder Scale-up oder vielleicht auch ein gewachsenes Unternehmen, wer weiß), hat seine LinkedIn-Unternehmensseite effektiv genutzt, um sich mit den Inhalten anderer Benutzer zu beschäftigen. Durch das Kommentieren relevanter Beiträge und das Teilen kreativer Inhalte präsentiert Apollo seine Branchenkompetenz und weckt das Interesse ihrer Zielgruppe. Ich bin ständig erstaunt, wie gut Kommentare funktionieren, um die Aufmerksamkeit des Publikums eines anderen Erstellers zu erregen - sie erhalten eine signifikante Menge an Engagement!
Weitere Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten
Inhalte mit Werbeausgaben fördern
Wenn Sie über das Budget verfügen, sollten Sie erwägen, Ihre erfolgreichsten Beiträge durch gezielte Werbekampagnen zu fördern. LinkedIn ermutigt Unternehmen, in Werbung zu investieren, und diese Strategie kann dazu beitragen, Ihre Sichtbarkeit und die Anzahl Ihrer Follower zu erhöhen. Es ist jedoch wichtig, den ROI dieser Kampagnen zu analysieren und das Engagement zu überwachen, um sicherzustellen, dass sie die gewünschten Ergebnisse liefern.
Weiterleitung von externem Traffic zu LinkedIn
Wenn Sie bereits auf anderen Social-Media-Plattformen präsent sind, können Sie Ihre vorhandene Fangemeinde nutzen, indem Sie Links zu Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite in Ihrer Biografie einfügen (oder ein Tool wie Linktree verwenden, um mehrere Links anzuzeigen). Indem Sie Ihr bestehendes Publikum dazu bringen, Ihnen auf LinkedIn zu folgen, können Sie Ihre Follower-Basis überschneiden und Ihre Reichweite erweitern. Ein Creator, der bei dieser Art von Vernetzung sehr erfolgreich ist, ist Alex Hormozi. Alex hat einen beliebten Podcast, ist auf YouTube etabliert und ist vor kurzem zu LinkedIn gewechselt. Als er dies tat, begann Alex, Zuhörer seines Podcasts und Zuschauer seiner YouTube-Videos aufzufordern, sich mit ihm auf LinkedIn zu verbinden und so den Teufelskreis für ihn auf dieser Plattform in Gang zu bringen.
Vorsicht beim Kauf von Followern
Obwohl es verlockend ist, Follower zu kaufen, um Ihre Follower-Zahl zu erhöhen, sollten Sie bei dieser Strategie vorsichtig sein. Plattformen wie UseViral können Ihnen zwar einen anfänglichen Schub geben, indem sie die ersten hundert Follower oder so bieten, aber ein übermäßiges Verlassen auf gekaufte Follower kann nachteilig sein. Eine hohe Follower-Zahl bei geringem Engagement weckt Misstrauen und kann Ihre Glaubwürdigkeit beeinträchtigen. Es ist ratsam, gekaufte Follower sparsam einzusetzen, um Ihrem Profil einen anfänglichen Schub zu geben, aber den Schwerpunkt auf organisches Wachstum und Engagement für langfristigen Erfolg zu legen.
Fazit
Das Wachstum einer Unternehmensseite auf LinkedIn erfordert eine strategische, konsequente und geduldige Herangehensweise. Durch die Nutzung von Funktionen wie Einladungen, das Veröffentlichen von Stellenangeboten und das Experimentieren mit ansprechendem Inhalt können Sie die Sichtbarkeit und die Anzahl Ihrer Follower auf Ihrer Seite erhöhen. Das Lernen von erfolgreichen Fallstudien wie Funden, Refine Labs und Apollo kann wertvolle Einblicke und Inspiration für Ihre LinkedIn-Wachstumsstrategie bieten. Darüber hinaus können das Fördern von Inhalten mit Werbeausgaben und die Weiterleitung von externem Traffic die Reichweite Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn weiter verstärken. Es ist jedoch wichtig, authentisch zu bleiben und organisches Wachstum und Engagement zu priorisieren, um eine angesehene und wertvolle Präsenz auf LinkedIn aufzubauen.